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新益為5S咨詢公司概述:早在1978年,就有專家提出供應(yīng)商定價的3種主要方法:成本導(dǎo)向定價法(Cost-based Pricing)、需求導(dǎo)問定價法(Marker bsed Picing,又稱為市場導(dǎo)向定價法)、競爭導(dǎo)向定價法(Competition based Pricing),這也是精益供應(yīng)鏈中常用到的方法。
供應(yīng)商管理
在精益供應(yīng)鏈中,面對不同的供應(yīng)關(guān)系,每家供應(yīng)商都會根據(jù)自身成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行定價,在理解供應(yīng)商的定價方法之前,企業(yè)首先要明確供應(yīng)商的定價目標(biāo)。一般而言,供應(yīng)商的定價目標(biāo)主要可以歸納為以下5點。
①獲取足夠的預(yù)期收益,衡量標(biāo)準(zhǔn)則分為長期收益和短期收益。
②在較長的時間內(nèi),通過控制總收入和總成本,創(chuàng)造最大的總利潤。
③如果自身能力不足,無法獲得預(yù)期收益或最大利潤,供應(yīng)商的定價目標(biāo)則是獲得參考市場行情制訂的合理利潤。
④制訂較低的價格,從而迅速占領(lǐng)市場,提高市場占有率,再逐步提高產(chǎn)品價格。
⑤認(rèn)真研究競爭對手的策略,制訂更具競爭性的價格與之抗衡,以占領(lǐng)市場或保護(hù)既得市場。
只有明確供應(yīng)商的定價方法,企業(yè)才能采取更具針對性的方法與供應(yīng)商議價。當(dāng)下,供應(yīng)商的定價方法主要分為5種,每種定價方法都有其內(nèi)在邏輯,我們需要先了解其內(nèi)在邏輯才能對癥下藥。
1、“成本+利潤=價格”法
在精益供應(yīng)鏈管理中,賣方市場的供應(yīng)商擁有更大的話語權(quán),以“成本+利潤”定價的方法更為常見。這種定價方法基本不考慮外部市場的情況,在估算出產(chǎn)品的平均成本之后,增加一定比例的成本作為利潤,平均成本與利潤相加即得出最終價格。
按照這種方法,供應(yīng)商首先要估算產(chǎn)品的平均成本。此時,供應(yīng)商需要先確定一個正常或標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)量數(shù)字,再假定生產(chǎn)能力的可利用程度(一般為66%~100%),從而計算出產(chǎn)品的平均固定成本和變動成本。利潤率則依據(jù)經(jīng)驗確定,而非理論分析中的最大利潤,但二者取值一般近似。
產(chǎn)品的平均成本一般不會大幅變動,行業(yè)利潤率也較為穩(wěn)定,因此,通過成本加利潤的定價方法得到的結(jié)果一般較為穩(wěn)定。如果遇到稅費增長或原材料價格、工人工資上漲等情況,各大供應(yīng)商往往會-起提升定價。
此種方法的缺點是,如果供應(yīng)商的個別成本高于社會平均成本,產(chǎn)品定價也會高于市場平均價格,從而影響其銷售;如果供應(yīng)商的個別成本低于社會平均成本,通過這個方法得出的產(chǎn)品價格將更具市場競爭力,但供應(yīng)商會損失部分利潤。
2、“價格-成本=利潤”法
當(dāng)供應(yīng)商以獲取利潤為目標(biāo)時,無論是為了獲取最大利潤還是合理利潤,其定價郴會以利潤為核心,此時供應(yīng)南就應(yīng)采取以利潤為導(dǎo)向的“價格成本。利潤”法??紤]到成本與錯最息相關(guān),為了確保通過產(chǎn)品的定價能夠獲得預(yù)期的目標(biāo)利潤,供應(yīng)商會結(jié)合估算的總銷量和總成本推算出最終定價。此時,供應(yīng)商就要用到收支平衡圖(Break-even chart)。
收支平衡圖表示的是當(dāng)-種產(chǎn)品銷量發(fā)生變化時,總收益和總成本的變化情況。供應(yīng)商可以根據(jù)收支平衡圖找到收支平衡點,即在不虧損的情況下必須賣出的最小數(shù)量:也可以據(jù)此估算出預(yù)計銷量對應(yīng)的總成本。
3、“價格-利潤=成本”法
正如企業(yè)通過削減采購成本以提升成本競爭優(yōu)勢一樣,供應(yīng)商的市場競爭優(yōu)勢同樣離不開對成本的有效控制。因此,很多供應(yīng)商在生產(chǎn)時都會依據(jù)自身條件,在考察市場環(huán)境并分析、測算出成本相關(guān)要素之后,確定為實現(xiàn)目標(biāo)利潤而需要控制的成本。
目標(biāo)成本加上目標(biāo)利潤和稅費,即產(chǎn)品價格。目標(biāo)成本般是供應(yīng)商需要經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的成本。因此,以成本為導(dǎo)向的定價方法有助于供應(yīng)商積極控制并降低成本,從而提升成本競爭優(yōu)勢。但在具體實施中,如果供應(yīng)離對成本相關(guān)要素的預(yù)側(cè)不準(zhǔn),則可能導(dǎo)致此方法失效。
4、跳躍定價法
產(chǎn)品在包時間內(nèi)源價成降價的情況并不見。在采購方看來,這是無法理解的躍定價法。
價物“跳大”成“暴”:但站在供應(yīng)商的角度,這其實是以市場需求為導(dǎo)向的感保揭由場需農(nóng)狀祝和不購方的反皮,即使產(chǎn)品的平均成本相同。
5、社會責(zé)任定價法
在供應(yīng)市場上,有些供應(yīng)商以履行社會責(zé)任為目標(biāo),即以實現(xiàn)社會公眾利益的最大化作為企業(yè)定價的基本準(zhǔn)則。一般而言,采用社會責(zé)任定價法的企業(yè)有兩類。
①公共事業(yè)型企業(yè),如公交公司、自來水公司、電力公司、煤氣公司等。它們通常以較低的價格向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
②秉持社會市場觀念的企業(yè)。它們以滿足客戶需求和提供社會福利為主要目標(biāo),將產(chǎn)品價格定得較低,只獲得有限或微薄的利潤,以兼顧企業(yè)利潤、客戶需求和社會利益。
建立生產(chǎn)有序、管理順暢,操作規(guī)范,士氣高昂、高質(zhì)量、低成本、短交期的作業(yè)現(xiàn)場;
為企業(yè)規(guī)劃設(shè)計一套由內(nèi)到外的形象升級,外觀視覺價值體現(xiàn)、內(nèi)在的管理內(nèi)涵體現(xiàn);
全員參與設(shè)備管理高產(chǎn)出和低成本運營,提升設(shè)備管理能力,維護(hù)能力,提高效率
構(gòu)建班組生產(chǎn)管理體系、循環(huán)評價、人才育成、持續(xù)改善、績效管理、文化養(yǎng)成體系;
提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、縮短交期、增加利潤,讓管理更系統(tǒng)科學(xué),執(zhí)行力更強
對工廠的各個組成部分進(jìn)行合理安排,以提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化物流、改善工作環(huán)境等